“这个价格，你看一下，能接受，你来干！”

这样几乎一样的套语，这半年来不绝于耳，以致于以这样询价方式出现的时候，我也懒得做成本分析来为合理价格解释，而是大方的让出劣价市场。

行业，面临着严峻的挑战，我们确实有一些企业，在失去企业管理、企业品质的竞争优势后，只有用低价劣价进行顽强的抵抗，才能求得一点生存。

低价，本来是同品质条件下的一种竞争手段，面对不同的需求对象，市场需要细分对应，即：优质优价，劣质劣价。应该讲，在供需基本平衡状态下，优有优的市场，劣有劣的活法。

但某些优势企业，“贪得无厌”时，开始会以“优质劣价”挑战市场，此时，优势企业以低价侵略劣势企业的市场，破坏了相对平衡的生存生态。

优势企业本不该用“优质劣价”去抢夺本属于“劣质劣价”的劣势企业可以生存的市场。但优势企业的“优质劣价”惯坏了需求方，也玩残了同行。

确有一些优势企业，以垄断的企图，以残酷杀戮的手法，对笈笈可危的劣势企业动手动脚，逼着劣势企业，采用“同归于尽”的手法，对整个市场进行涂黑---我吃不上，让你吃着也恶心。

目前，我们看到的已经是一个几乎完全涂黑的市场，已经全面进入了“劣质劣价”的时代。特别是一些特大型项目，闻腥而来的企业鱼目混杂，以“不要命”的劣价，把市场搞的昏天黑地。

现在，优势企业应该宽容大度的把“劣质劣价”让给劣势企业，不要抢夺应该归属于他们的市场，从而让劣势企业释放出一些优质市场，求得劣势和优势的共同生存。

我们该明白，优势和劣势是相互依存的，也是可以相互转化的，我们要的是正常的市场环境和竞争下，都获得和谐的发展。

我期望，这个时候，优势企业要特别守得住寂寞。

我也期望，无论是优势企业还是劣势企业，都应该做实实在在的优质企业。

   （特别说明：优势企业不一定是优质企业，劣势企业不一定是劣质企业。）